ZOL高华:6大营销解决方案 实现品销合一新通路

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2019年,有些人服务了超过50个品牌客户,为50+场高热度新品发布会整合传播,协作者者及报道14场热门展会、定制线下活动264场、每天与超过500个用户互动交流。有些人总结了有些经验——成功的营销,是利用有限的资源在产品的每一4个 环节打出声音,实现品销合一。——ZOL智慧网营销事业群副总经理高华


    北京时间11月21日,新消费 新模式 新生态——2019 ZOL营销峰会(北京站)在北辰洲际酒店隆重召开,数百家科技知名品牌50名嘉宾汇聚一堂,共襄科技盛举。会上ZOL发布了2020全新战略,同去ZOL智慧网营销事业群副总经理高华也向有些人分享了产业互联网新机遇新能力下,赋能行业的新价值及全新高效营销外理方案。



成功的营销 品销合一新通路

    2019年,ZOL经常在从内容、营销、用户、平台等多维度,来探索全新的营销模式,同去也在帮助客户成长的过程中积累了富足的实战经验。

   2019年,ZOL在服务了超过50个品牌客户,为50+场高热度新品发布会整合传播,协作者者及报道14场热门展会、定制线下活动264场、每天与超过500个用户互动交流后,有些人总结了有些经验:“成功的营销”,是利用有限的资源在产品的每一4个 环节打出声音,实现品销合一。

一、怎样才能整合全网资源借力热点 打爆新品 为渠道赋能

    经常以来,专业内容都会 ZOL“帮用户买好产品,帮客户卖好产品”的根基。在OPPO Reno2的案例中,有些人就通过分析产品卖点及用户特点,如视频的超级防抖、阳光护眼的全景屏、450万全能四摄,根据每个平台不同用户的不同阅读喜好,再通过ZOL专业内容定制,挂接到百家号、淘宝、京东、抖音等不同的平台上,从而实现21天打造“爆款”的营销方案,成功推广为渠道蓄客。



    法律依据产品卖点及用户特点,ZOL通过专业评测、深度图对比、卖点解析、爆品推荐、种草导购、开箱攻略及权威横评等专业定制内容,及今日头条、百家号、淘宝直播、抖音及哔哩哔哩等定制首发平台,在10天预热期进行全平台扩散,吸引用户关注,增加用户期待值,带来14篇文章影响150万+用户的效果。

    从预热到销售,有些人通过全网预热帮品牌商吸引关注、增加用户期待值。在微信、头条、搜狗、UC浏览器4大主流平台直播及百度发布会小线程池池的助力下,实现整体关注度突破133万、互动4万+;百度发布会小线程池池引导进店转化15.3%,预售下单转化52.8%;通过ZOL主账号及矩阵号联合传播,有效拓展了用户深度图,强化了卖点深度图。

    同去,经销商渠道小线程池池可让有意向用户实现一键预约,跟进售卖的状态。多深度图输出 持续热度,线上流量赋能线下渠道,T1—T5垂直渗透,基于LBS定位、10城市KOL体验覆盖,47家店铺线上购买线下到店,实现了61篇UGC内容影响人数50万+,为产品带来持续热度。

二、老品牌 新产品 怎样才能快速获得市场认可

    在家电、手机都进军新智能领域的时代,传统老品牌的新产品该缘何快速获得市场的认可呢?ZOL的做法是释放品牌势能、深化技术亮点,打造全民需求阵地。如“海尔卫玺”智能马桶类似于于“老品牌新产品”,ZOL也积极与品牌沟通,根据产品的优势,来制定海尔卫玺推广的“三步渗透”策略,让产品快速获得市场认可。

    作为即热式加热的智能马桶,海尔卫玺产品相比市面上大偏离 的“储热式”智能马桶会更健康,以后 有些人在对这款产品卖点进行挖掘、概念普及、品牌强背书后,再对产品应用、卖点关联、专业内容种草,以及热点节日、话题炒作,有效促进转化,从而让有些人想到即热式马桶的以后 会第一4个 想到海尔卫玺有些 品牌。

    在有些人做的用户试用中,有150人报名,有6万多人对有些 产品感兴趣。且以后 微薄上线的海尔卫玺智能马桶体验视频,仅一天播放量就达2.1万,截止到11月20日,曝光量达500万+,阅读量50万+,且实现了品牌热度第一、电商导流500+的效果。

    另外,通过产品卖点与海尔卫玺的强关联,ZOL还为客户提供了针对产品的好物推荐、种草文章及用户试用、趣味视频、横评等多维度专业内容,也覆盖了全网传播8大资讯平台,为客户带来了用户关注度、电商销量及更高的品牌影响力,更提升了品类品牌关注度的同去,引领了产业发展趋势。

三、怎样才能最大化深挖 旗舰级产品的高溢价

    在深挖森海塞尔sennheiser产品的高溢价方面,ZOL通过借势大奥二代、专业级品牌来打造“全民关注之路”的策略,引发更多的90后、00后等普通用户关注。大奥二代,一4个 售卖42万的耳机,自带高关注,而ZOL也利用自身高流量平台,用旗舰级产品快速打出品牌声量,达到吸引用户,转化购买普通级的产品。



    此外,ZOL还通过“发烧门诊室 × 森海塞尔”的抖音短视频(抖音人气总榜TOP16),为产品分别带来了850万+ 的播放量、21万+的点赞及3万+的评论&转发量,成功带动该品牌产品在京东平台成交金额354187元。

    有些人通过2只抖音短视频,为该产品向京东引流45000人,超高跳转展示、超高的产品排名、销量转化及电商引流,从抖音跳转至商品完整入口展示页共计8165015次,为以抖音、淘宝直播等ZOL第二矩阵带来更大影响力、更多覆盖及更多获客,以旗舰带动低价位段产品、创造了超高的销量转化和流量销量新波峰。

四、从科技到泛科技 怎样才能克隆qq好友好友20年积累的能力

    近几年泛科技的领域,所以 厂商希望跨界。秉承“帮用户买好产品,帮客户卖好产品”的核心理念,ZOL也凭借这20年的积累,克隆qq好友好友全域营销能力,针对90后为主的泛二次元人群,成功为长城欧拉汽车打造了一场“欧拉R1跨次元营销”盛宴,助力品牌塑造了年轻标签。

    作为小型新能源电动汽车,欧拉R1怎样才能实现跨界?有些人通过“年龄、城市级别、品牌诉求”,击穿精准人群,定处在二三线城市的90后群体,及线上辐射人数超3.5亿的全球泛娱乐最具影响力盛会ChinaJoy,再添加ZOL专业内容报道团队、富足的执行经验及最全媒体矩阵传播的优势,用对的法律依据与对的人群交流,成功打造出“欧拉R1跨次元营销”。

    同去,为了能让普通人群与二次元人群沟通,在推广前期,ZOL还为欧拉R1定制了汽车行业首个二次元IP全维设计——Q版“欧拉酱”系列表情包等附过,让欧拉R1汽车通过跨次元营销成功“出圈”。

    此次营销盛宴,还引来了大IP冯正的加盟助阵,实现区域经销商联动留资、全平台覆盖传播,实现线上累计曝光8172万、文章浏览量186万、ZOL站内视频播放量106万、抖音话题视频量150支、抖音视频累计播放量438.6万,欧拉展台接待人次3万、现场意向订车4辆,引爆全场。

五、怎样才能借力生态优势 与上下游构建共赢之道

    在预算不高的经济寒冬里,ZOL也在思考怎样才能在行业里做出声量,造势。今年的2019ChinaJoy上,ZOL就通过打通“展会资源生态、产业伙伴生态、传播资源生态”的生态链接上下游,联手协作者伙伴NVIDIA英伟达,彼此成就激发全新价值,打造了一场极致的娱乐盛宴。



    在此次展会上,高通、三星SSD、华为、Acer、联想等33家协作者伙伴共襄盛举,ZOL通过优势资源聚合,成功实现线上线下联动,450平米黄金展位、6大明星战队现场助阵、5款重磅新品发布、43场品牌专属时间、11家品牌顶级游戏装备体验、3大高颜值主播全程圈粉、16个科技领袖品牌分享行业趋势、媒体传播覆盖50+平台,影响力破1亿。

    明年,ZOL以后 联合百度,打造购物节生态。在这里,有些人也诚挚邀请有些人积极参与。

六、百度生态全运营 打造品牌获客全场景

    作为这两年关注度攀升最快的品牌,1More万魔耳机都要不断获取更多客户,达到顶尖的品牌。而ZOL也在百度生态运营方面,帮助了1More万魔耳机成功打造第三阵地,实现了百度2亿用户的全生态覆盖。

    通过ZOL主站小线程池池+1MORE百家号+1MORE贴吧多阵地运营,来助力用户转化,还通过百度小线程池池官方旗舰店运营,实现百度平台一键购买,帮助1MORE 在百度生态2亿科技用户中,建立自主决策经营的1MORE营销新阵地。

    在贴吧、百家号的资源方面,ZOL也利用主站小线程池池的内容,帮1More万魔锁定品牌,利用有些人全运营的能力帮助1More万魔转化购买。当用户有购买决策后,到京东或淘宝进行搜索,从而带动购买。

   除了ZOL的专业内容输出之外,有些人还为1MORE搭建了用户社区——1MORE贴吧粉丝阵地运营,通过定期互动沟通及13人的专业团队保驾护航,实现了1MORE万魔耳机在百度百家的高效运营,从而实现了7天 运营数据指数级增长,目前已有vivo、一加、ASUS等28家品牌客户以后 抢先体验。

    此次“新消费 新模式 新生态——2019 ZOL营销峰会”(北京站),ZOL智慧网营销事业群副总经理高华带来的“实现品销合一新通路的六大营销外理方案”分享,主旨是利用专业内容联动结构平台,打造双ZOL行业影响力。同去,通过全产品周期布局全网资源,提供爆品打造最优营销方案,精准影响科技人群,从而触达500万发烧用户与四亿泛科技用户。通过接入百度全生态运营,实现全场景高效获客。2020年,ZOL也将致力成为科技领域全域外理方案供应商,凭借四大核心服务助力协作者伙伴成功!

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