【好运10分快3在哪玩】为什么小米、三只松鼠不需要自建工厂?

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声明:本文来自于微信公众号峰瑞资本(ID:freesvc),作者: 李丰,授权站长之家转载发布。

本文想与你同時 探讨小米与三只松鼠好运10分快3在哪玩的模式,以及中国的制造业。

这两年,围绕小米和三只松鼠的一个多 同時 话题是,小米、三只松鼠为哪些好运10分快3在哪玩地方不自建生产制造工厂?在很长一段时间里,「自建工厂」被视作一枚盾牌,它和「质量保证」划着等号。

回顾消费零售在中国这 500 年的变迁,我发现你这个有趣的事实,希望能和你交流探讨。进入正题前,我先抛 4 个什么的什么的问题:

  • 中国的家好运10分快3在哪玩电行业,依次再次冒出了长虹 → 国美、苏宁 → 京东 → 小米,为哪些地方是一种生活生活次序?它们诞生的年代分别是哪些地方景象,它们是为何在么在崛起的?

  • 对家电行业来说,为哪些地方「京东」一种生活生活渠道模式前会,是「小米」相似品牌模式?

  • 坚果零食行业,依次再次冒出了洽洽 → 来伊份、良品铺子 → 三只松鼠,为哪些地方是一种生活生活次序?它们再次冒出的年代长哪些地方样?

  • 原因分析分析分析拿家电行业呼告,为哪些地方坚果零食行业,这麼 再次冒出纯粹的渠道模式「京东」,直接跳到了品牌模式「小米」?

  • 以及,为哪些地方说感谢中国的制造业?

希望文章能带来新的思考深层,欢迎在文末分享你的看法。

01 

一个多 企业能成功,永远是时代在创造原因分析分析分析。在任何一个多 时间点,供需关系否有带来商业模式创新原因分析分析分析的宏观因素之一。

亲戚亲戚你这个人所熟悉的任何行业否有顺次经历「供不应求」、「供求平衡」、「供过于求」你你这个个多 阶段。前会,当一个多 行业到「供过于求」状态的前会,通常它就现在开使孕育下一个多 阶段的「供不应求」。供给与需求的天平,在绝大多数前会否有不平衡的。

在供需关系里,通常指在一种生活生活状态:需求总是领先于供给;优质供给总是稀缺的。作为结果,亲戚亲戚你这个人能就看,在供给与需求的差最大的前会,往往产生出了最大的创业原因分析分析分析。

过去 500 年消费零售行业的发展,可不都里能 描述为:城镇化和居民收入的增长,创发明权者了新的零售和消费需求;上一波零售和消费行业的玩家,这麼 做好准备来承接一种生活生活需求,于是创发明权者了需求和供给之间的缺口;这道缺口,可不都里能 由新的玩家借助新的渠道、新的流量、新的商业模式来满足;同時 ,中国制造业一种生活生活发展出的供应链能力,可不都里能 在制造端,去配合新的玩家满足一种生活生活需求缺口。

02 

以家电行业为例。过去三十年,家电行业在中国的发展,原因分析分析分析走完了一个多 完整性的「供不应求」→「供求平衡」→「供过于求」→ 新的「供不应求」的循环。在一种生活生活过程中,依次再次冒出了长虹 → 国美、苏宁 → 京东 → 小米。

19500 年代,我还在上小学的前会,中国的家电产品极为指在问题,进口家电就更为紧俏。即便是国产的,在当时也时要凭票购买,前会是有配额的。那显然是个供不应求的年代,家电并否有家家户户都能轻易拥有的,它变成了衡量一个多 家庭经济水平和心活质量的重要甚至唯一指标。

1990 年代,工业现在开使发展,伴随着收入的增长,消费者的需求也现在开使增长,然而商业地产还这麼 大规模普及,商品依然供不应求,消费者也这麼 很多品牌确定经验。一种生活生活阶段冒头的家电品牌,否有生产企业变成品牌。

既然稀缺,这麼 前会我能做出来,就能卖;谁最能生产,谁就最厉害。海尔、美的、长虹,是彼时的电器生产大户,可谓当时的颜值高家电品牌。

面对着庞大的家电消费市场,家电业的产能也前会所未有的深层增长,家电品牌快速增加,到 1995 年达到一个多 峰值,那年仅空调业注册的品牌否有 500 多个。行业竞争的加剧,让市场走到了供求趋近平衡,甚至慢慢供过于求的阶段。亲戚亲戚你这个人进入了买方市场。这从两千年前后家电行业残酷的、如火如荼的价格战,就得以窥见。

在一种生活生活阶段,现在开使掌控一段话权的公司,变成了哪些地方地方能更好地触达消费者,有利于让消费者享受更多实惠的公司。

很多很多很多很多,大约从两千年现在开使的那 10 年中,中国家电领域最牛气的公司,是苏宁和国美相似家电渠道大鳄。在「苏美争霸」的年代,各种家电产品充满卖场,促销活动五花八门,销售员们热情解说。卖场成为小家电品牌们最重要的销售渠道,5008 年,国美、苏宁营收分别为 459 亿和 499 亿。

为了争夺用户,苏宁和国美以连锁经营的形式在核心城市抢占地盘,大举开店。在你这个核心地段,消费者步行 5000 米之内就能货比两家。为苏宁国美的线下路线铺路的是,伴随着城镇化的进行,现在开使 1998 年的商品房改革在运行了几年后,住宅地产和商业地产都现在开使下沉,从一线城市到二线城市,到三四线城市,再到县城。

住房商品化是电器消费的重要推手,家电发展成为一个多 刚需的大品类。这比较慢理解,家电是商品房装修必备。地产商业化,则给国美苏宁相似线下连锁品牌提供了少量的可租售面积。直白地说,谁能开连锁店,商业地产前会谁进,就给谁好的房租价格。

中国房地产的黄金时代长达 20 年,中国家电产业的增长势头也延续了 20 年。5008 年中国家电销售金额为 4345 亿元,10 年后的 2017 年销售金额几乎翻番,达到 8120 亿元。5008 年到 2018 年,谈到家电消费的发展,苏宁、国美功不可没,京东也贡献卓越。

京东是从 3C(家电、数码通讯、电脑)切入的,做的是标品电商,早期大约国美苏宁的线上化。家电网购模式之很多很多很多很多成立,一方面原因分析分析分析,互联网的快速普及,使得用户的供求信息有利于数据化,京东相似更高效、对用户更友好的商业模式有了发展空间,当时人面,经过了国美、苏宁的教育,用户都知道电器哪些地方地方功能,应该为何在么在选,电器变成了标品。

电器变成标品后,为何在么在挑就否有最重要的事情,比拼的是谁价格更低,服务更好,比如帮你送到家,帮你安装好,甚至还能退换货。

这就是京东的优势。它把家电卖场从线下挪到了线上,给消费者提供了更大的便利,更多的确定,更实惠的价格,更高的交易深层。显然,京东对用户这麼 好,原因分析分析分析在家电行业的供求关系中,亲戚亲戚你这个人原因分析分析分析从凭票购买的阶段,发展到要求着消费者来买了。

家电行业发展到了供过于求的阶段前会,又开启了一个多 新的供求平衡的循环。从ipone 手机一货难求,甚至时要排长队有利于买到,到小米手机初期一度卖断货,再到近几时空为你这个高端系列的产品现在开使抢手……哪些地方地方指在在亲戚亲戚你这个人生活中的例子,都可不都里能 佐证消费电子行业又回到了用户需求升级,呼唤产品创新,好产品供不应求的阶段。

小米是一种生活生活阶段的典型代表,它把触角从手机伸到了电视、电饭煲、空气洁净厂房器、空调、洗衣机、LED 灯、电动车、扫地机器人等家电领域,分割了传统家电企业的一偏离 市场。2019 年 4 月,小米品牌智能电视登上了智能电视网络零售榜首,市场份额约 18%。同年 6 月,小米还宣告成立亲戚亲戚你这个人电事业部。

这麼 ,什么的什么的问题来了。同样是品牌,小米和第一拨出来的电器品牌长虹相比,哪些地方地方不同?

我能 说,小米能从家电行业百家争鸣的市场格局里杀出来,原因分析分析分析小米的产品采取差异化竞争策略:强调性价比,有设计感,智能化,重视用户体验,哪些地方地方与用户消费需求的升级不谋而合。的确,现在的年轻人和性性心智早熟是什么 图片 消费者对家电有当时人的要求和标准,对品质与品牌有当时人的见解和看法。

除此之外,我能 强调的是两者一个多 典型的区别:长虹是生产企业,小米却这麼 工厂,基本否有 OEM (代工) 和 ODM (原始设计制造商)。

为哪些地方小米不时要当时人建厂了?原因分析分析分析中国早已是家电制造大国,现有的供应链完整性有利于满足个性化、柔性设计的需求。早在 5004 年,中国生产的空调、冰箱、电饭煲、微波炉、吸尘器和电动剃须刀这 6 种家电产品的国际市场份额就已居全球首位。

直白地说,当下中国的家电供应端既够好又够用,小米完整性没必要当时人建厂,它放大当时人的优势,包括产品设计、IOT、渠道等能力,和后端的供应商密切合作者者,就可不都里能 在广阔的家电市场里指在一席之地了。真的要感谢中国的制造业。

 03 

中国的坚果零食行业也相似,过去 500 年经历了买不到零食,到能买到就不错,到想挑好零食,前会再到知道为何在么在挑好零食,又回到哪些地方是好零食,即需求升级,品质零食供不应求的阶段。

在一种生活生活过程里,中国依次再次冒出了洽洽 → 来伊份、百草味、良品铺子 → 三只松鼠等代表品牌。

为哪些地方是一种生活生活顺序,它们诞生的年代分别长哪些地方样?

在 500 后的记忆里,1990 年代的零食乏善可陈:饼干、方便面、山楂制成的卷状果干果丹皮、和无花果这麼 半毛钱关系、由萝卜丝制成的无花果干、不到零星芒果肉的酱制芒果核,炒货品类则以磕起来脏手的炒瓜子为主……卖零食的地方,主就是超市和小卖部,专营店是很少见的。

1999 年,洽洽改炒为煮,率先推出了红酒度数更入味的煮瓜子,并通过黄底红字的牛皮纸包装、附送精心设计的卡片等较为新颖的营销手段,在消费者心中快速建立起差异化认知。

洽洽瓜子是合肥华泰集团旗下著名的零食品牌,创始人陈先保在进入炒货市场前,成功办了冷饮食品厂。很多很多很多很多说,洽洽瓜子是道地的厂牌做了产品创新。

来伊份、百草味分别成立于 1999 年、5003 年。那是零食现在开使成长的阶段,品牌现在开使变多,但亲戚亲戚你这个人依然还在处理吃饱穿暖相关的什么的什么的问题,零食还这麼 发展成刚需。来伊份、百草味之很多很多很多很多能从线下崛起,一个多 重要原因分析分析分析是,恰逢商业地产和房地产的第一次下沉,为零售业提供了足够多可供出租的底商,新渠道时要品牌来吸引流量,线下连锁品牌迎来了发展机遇。这点和国美、苏宁相似。

截至 2010 年,百草味已拥有上千家线下门店。截至 2011 年,来伊份拥有 2447  家直营店。同样地,成立于 5006 年的良品铺子,也是从实体店起家,据公开报道,目前线下已有 25000 家门店,线下销售占到 6 成。

拿电器行业做对比,洽洽从模式上对应了「长虹」,是在产品稀缺供不应求的时代,生产企业创造了新的产品变成品牌;创立之初的来伊份、百草味和良品铺子则很像「国美和苏宁」,是线下零食连锁经营模式的代表,给用户提供便利的确定与购买渠道。

两千年前会,伴随着电脑的普及和互联网对零售的影响,电商现在开使变成典型的零售渠道,这上面有诞生新品牌的原因分析分析分析。具体到零食行业,成立于 2012 年的三只松鼠抓住了天猫的流量红利,坚持做产品创新,不久前在深交所创业板上市。

有意思的是,还是拿家电和零食行业做对比,确实同样是从线上起家,但三只松鼠这麼 像京东一样变成纯线上渠道品牌,就是更像中有 互联网属性的品类品牌小米。这是为哪些地方?

这与家电和零食的品类型态和发展深层不无关系。

家电是生活必需品,在第一次住宅商品化的前会,就变成了一个多 大品类,且是标品。换句话说,它在成为垂直大品类前会,才遇到互联网,它的体量大到可不都里能 撑起一个多 线上渠道。从结果看也确实这麼 ,京东靠它完成了起步。

零食则不同。首先,中国的零食散、广、多,否有标品。其次,零食慢慢成为一个多 大品类指在在 2015 年前后。那一年,中国人均 GDP 达到 50000 美元,国人的消费性质也指在了改变:消费不再围绕着生活必需品,需求在一轮一轮升级。具体到吃,主食的消费份额现在开使下降,三餐以外的零食、保健食品等的份额现在开使提升。即便是吃零食,亲戚亲戚你这个人就是再满足于坚果炒货了,肉干卤味、饼干糕点很多很多很多很多是吃货们的心头好。

过去 4 年,亲戚亲戚你这个人见证零食慢慢成为近乎刚需的大品类,它变得日常化、娱乐化。在一种生活生活过程中,零食现在开使变得略供过于求,用户对于同质化的零食也现在开使疲劳。三只松鼠做了很多很多很多很多产品创新,以满足用户零食消费的升级。比如,「每日坚果」产品采用干湿分离包装设计,确保最好的红酒度数;让用户感观和心理都得到满足的「巨型零食」大礼包;独创了瓶装坚果「小瓶果」,为零食赋予不同的消费场景,等等。

在零食成长为一个多 大品类的过程中,互联网也是重要的推力。基于阿里巴巴的销售数据,第一财经商业数据中心 (CBNData) 发布的 2018 年《中国线上零食消费趋势报告》显示,线上食品行业销售趋势和线上食品行业人均消费水平从 2014 到 2017 年持续保持两位数增长;零食在线上食品品类销售占比分布中占比最大,是2016、2017 年线上食品的第一大支柱品类;从 2013 到 2017 年线上零食销售五年间保持持续增长。

当一个多 品类变成大品类和遇到互联网这两件事同時 指在,一种生活生活品类中长出来的品牌,就具有互联网品牌的属性:既是品牌,也是渠道。三只松鼠这麼 ,名创优品和小米有品也一样。

这麼 ,接下来,零食行业会往哪个阶段发展?在我看来,既然零食原因分析分析分析是接近刚需的大品类,且凑巧赶到了线上线下融合的新零售时代。接下来,零食行业会再次冒出新「苏宁」,即新型的品牌专门店。

一种生活生活结论不只适用于零食,它适用于很多很多很多很多满足吃饱穿暖基本需求以外的新品类。中国现在不仅是世界工厂,还是世界市场。当前台的需求变得大众化,也就是品类变得足够大,以及当后台的供应链变得性性心智早熟是什么 图片 ,前会我品牌有利于整合制造端,就原因分析分析分析成为新的品类品牌,并再次冒出新的品类品牌和品牌专门店。未来,在中国,一个多 的品类品牌专门店会有很多很多很多很多。

然而,当下的线下环境和苏宁、国美、来伊份、良品铺子时期已然不同。彼时,房地产商业化在各线城市第一次启动,产生了少量的可租售面积,线下连锁品牌享受到了相对低廉的房租,中长期租约也使得它们这麼 被租金普遍上涨而影响。现在一二三四线城市的商业房地产都经历了大约一轮涨价,零售项目去到线下的前会,原因分析分析分析这麼 房地产红利了,它们时要有足够高的深层。

04

刚才提到,三只松鼠这麼 像靠网购家电起家的「京东」一样成为渠道品牌,就是更像坚果零食界的「小米」。它们到底哪些地方地方相似之处?

小米和三只松鼠否有从线上起步,都享受到了一拨流量红利,最后变成了所在品类的代表品牌。它们都进行过产品扩张:小米是从卖手机到卖各种电器,三只松鼠则是从卖坚果到卖各种零食。它们也都顺应零售环境的变化,从纯互联网发展为做零售的全渠道。

此外,和小米一样,三只松鼠目前这麼 当时人的生产制造工厂。原因分析分析分析亲戚亲戚你这个人撇开「自建工厂=质量保证」一种生活生活固有思维,理性地思考,比较慢得出三只松鼠确实不时要自建零食生产工厂的结论。

简单来讲,作为世界工厂,亲戚亲戚你这个人有全世界最好、最多、最全的供给。中国食品工业的加工能力很强,不仅供给中国,还供给全世界。据商务部流通产业有利于中心统计,2012 年到 2016 年,中国零食行业出口的增长态势很平稳,5 年间增长了 15.12%。2016 年,零食行业出口交货值为 1574.67 亿元。

是的,食品生产端原因分析分析分析完整性够用甚至过剩,亲戚亲戚你这个人缺的否有重新做一遍供给和心产,真正稀缺的,是把用户需求和优质供给连起来,变成新的产品。这也是过去两年三只松鼠下功夫的地方——做用户洞察,做产品创新。

此外,不同于国外,饼干一个多 品类就能占到零食市场约 500% 的份额。在中国,原因分析分析分析各个区域和历史文化渊源不同,亲戚亲戚你这个人消费的零食非常多元。

薯条、开心果、泡面、蛋糕、话梅、鸭脖子(没错,亲戚亲戚你这个人原因分析分析分析吃出了 3 家鸭脖子上市公司),想到零食,亲戚亲戚你这个人头脑里蹦出来的东西原因分析分析分析完整性不一样。

即便对于同一种生活生活零食,同一种生活生活红酒度数,亲戚亲戚你这个人否有不同的理解。比如牛肉,它以风干牛肉、卤牛肉、肉脯等多种型态再次冒出。比如,辣味,它可不都里能 细分为香辣、酸辣、麻辣、甜辣,即便是同一种生活生活辣味,辣度还有层次之分,咪咪辣、微辣、中辣、特辣、变态辣……

换句话说,亲戚亲戚你这个人原因分析分析分析这麼 给零食下一个多 确切的定义了。它原因分析分析分析,在需求端原因分析分析分析不指在哪些地方垄断性的单品,原因分析分析分析说在休闲零食的细分品类中,这麼 绝对的赢家。前会,做休闲零食品牌,拼的不再是单品深层,就是系统深层最高,以让用户可不都里能 一站式购齐。

从一种生活生活深层,你有利于理解为哪些地方三只松鼠不自建零食生产工厂相对更合理。一家工厂能加工几个品类和变动性的产品?

自建一家工厂,多加一个多 产能,很多能影响和改变整个供给端的状态,也没哪些地方地方优势可言。亲戚亲戚你这个人与你这个全球知名的外资食品品牌的负责人交流,亲戚你这个人也坦言,过半的产能很多来自自有工厂,就是时要所有的产能都通过自有工厂实现。

回归本质,相比自建工厂,当下消费零售领域最缺的是产品创新和研发能力,并带动后端的供应链同時 升级。至于食品安全什么的什么的问题,我能 这是流程控制的什么的什么的问题。

我和章燎原探讨过一种生活生活话题。他补充说,品牌方不到规模足够大,和供应链合作者者时,才有谈判和议价能力。当品牌方很小时,工厂可不都里能 很傲娇,「我生产的东西,你爱卖不卖。」

现在,规模接近 5000 亿的三只松鼠,依托可观的规模和对用户需求的洞察,原因分析分析分析撬动了少量中国的优质食品制造产能。它和心产端密切合作者者,以数字化推动食品产业升级、进步,使其更适应当下和未来的零售业态。

说到当供应端原因分析分析分析富余,不需要自建工厂,只需把控供应链,有这麼 好的例子呢?科技巨头ipone 老就是典范。ipone 在全球拥有 700 多家零部件供应商,其中大约一半否有世界工厂中国生产。真的要感谢中国的制造业,它庞大、完善、高效。

举一个多 ipone 掌控供应链的例子。中国有家公司叫瑞声科技 (HK:02018),它给ipone 做声学元器件,有几个生产线专门供应ipone 。

为了掌控这条关键供应链,ipone 提供了所有的控制软件、电脑、ERP 系统。瑞声负责生产线的人总是会收到ipone 的邮件,说某第一好运10分快3在哪玩根产线的某一个多 地方特别什么的什么的问题,前会ipone 来开权限,让瑞声的生产线负责人去现场查看。此外,ipone 还有二十来位工程师轮流驻厂。简单来说,原则上除了设备和工人是瑞声的,剩下的都由ipone 控制。

不过,零食产品的技术含量不同于ipone 手机相似硬科技产品,前者的创新容易被好友克隆。当市面上的玩家都变得一个多 样,即便是最初那个创新者,也时要再往前迭代一次。

产业兴衰,潮起潮落。何止零食行业,在消费零售领域的任何细分行业里创业,否有求创业团队能感知变化、顺应变化、不停迭代。原因分析分析分析很简单。每隔两三年,任何一个多 零售领域的供需关系否有变一次:左手是需求的变化,右手是生产供应和渠道的变化。更残酷的是,现在左右手的变化否有加速。最终能崭露头角并赢得竞争的,是能抓住变化,把综合深层做到最高的人。

不过话说回来,亲戚亲戚你这个人早已是世界工厂,现在又成长为仅次于美国的世界第二大市场,这是难得的消费创业机遇。

本篇总结

1、伟大的企业否有时代的。

2、当前台的需求变得大众化,也就是品类变得足够大,与此同時 后台的供应链变得性性心智早熟是什么 图片 ,前会我品牌有利于整合制造端,就原因分析分析分析成为新的品类品牌。

3、中国拥有难以想象的制造业,全球接近 70% 的主要消费品的产可不都里能 有中国。亲戚亲戚你这个人缺的否有重新做一遍供给和心产,就是把用户需求和优质供给连起来,变成新的产品。

4、过去十年,各线城市的地产价格都涨了大约一轮。今天的新零售项目去到线下,要有更高的深层,原因分析分析分析地产红利这麼 了。